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近日，?？低暸e行投資者問答會議。
?？当硎?，一季度高增速有去年基數原因，二季度不太可能維持一季度的高增速，后續會逐漸平滑。
?？翟诿绹氖杖胝急炔淮螅庐a品即便沒有獲得FCC認證，也不會影響根本。
在機器視覺領域，海康在國內排名靠前，正在追趕基恩士，將會在美觀和設計感方面勤加磨練。
事業群營收方面，PBG會受到政府財政支出的影響，EBG很穩健，SMBG會明顯恢復。
目前，海康的產品毛利保證在40-50%之間，公司更愿意賺創新的錢。
對于如何拓展新用戶，?？当硎?，以前看攝像頭更機周期，現在看企業管理上的痛點，這部分需求很大，新用戶增速會比較快。
以下是調研全文重要內容，雷鋒網作了不改變原意的整理與編輯：
Q：美國認證的問題？
A：新產品FCC認證不發了，影響不大。公司一直沒有披露美國的收入，這部分收入占比相對較小，不會影響根本。在清單上才能明白自己應該做什么，不管是否被制裁，要落地我們才能做快速反應。
Q：美國會對歐洲產生影響嗎？
A：目前來看，影響不大，歐洲的政治意見并不統一，認證也是兩個體系，歐洲是CE認證。即便在去年這樣復雜的環境下，海康還是拿到了很多CE認證。海康產品線比較復雜，疫情影響了部分業務，但是熱成像業務也發展起來了?？傮w來看，海外的收入保持在30%左右。
Q：機器視覺方面的規劃？
A：和?？档幕蚴俏呛系?，美觀和設計感仍需磨練。在未來，越來越少的人愿意在工廠工作，這方面的需求十分明確。未來工廠在黑燈環境下的工作，主要由機器人完成。?？低暤臋C器視覺在國內位居前列，基恩士等是追趕目標。
Q：二季度看訂單會下降嗎？
A：經濟的沖高回落是基數的問題，一季度48%的增速不可能維持，按照這個速度，?？档漠a能都跟不上。機器人比較穩健，去年有66%的增速。
公司的解決方案產品是碎片化的：比如方便面，通過機器視覺看叉子調料包面條是否齊全，以前是人看的。紡織品瑕疵也可以用攝像頭代替人。各個行業的發展非常均衡，基本上工廠都需要用到。
?？档臒o人機是行業機器，比如公安對大型的演唱會進行監測、泥石流監測等。我們的機器視覺設備也可以被用在集成設備上。
AGV的靈感來自亞馬遜，海康也很容易實現。但是這一塊玩家比較多，?？档募夹g優勢比較明顯，但競爭也會相對激烈。
Q：PBG會有多大的提升？
A：無論是從IoT還是數據挖掘，?？悼梢宰龅街腔鄢鞘辛恕Ｔ谝咔橹?，政府對智慧城市的看法也有改變，后疫情時代是做小步快走，不會繼續去做雪亮工程這樣的項目。比如通過車流的統籌，減少擁堵，在德陽做了試點項目，這是智慧交通。還有環境、大氣顆粒物等監測等。
PBG會受到財政收支的沖擊。EBG肯定會很穩健，阿米巴模式運營，了解客戶的痛點和需求。SMBG與宏觀最相關，大企業會逆勢投資，小企業是晴雨表，宏觀停了，企業也停了。今年SMBG會有一個明顯的恢復。
Q：海康的核心競爭力是什么？智慧型業務的轉型？
A：現在智慧城市，機器人等都是新的領域，海康希望賺創新的錢。海康的業務和需求都是碎片化的，很難看到收入上的爆發式增長。
Q：今年毛利有改善嗎？
A：熱成像賣的價格和疫情后賣的價格是一樣的，海康不賺國難錢，友商開了十倍的價格。但是這個價格不可持續，今年的毛利也比較難說，原材料有一些壓力，庫存是average確認，總體來說毛利是平衡的。
公司光SKU就2700多種，沒有辦法拆分毛利，只能做總體把控，盡量保持在40%-50%之前，胡總覺得50%以上不太好，容易吸引競爭，也從來也沒有掉下過40%。
Q：我們內部是不是有數據平臺的體系？
A：現在海康更注重效率，在轉型的前期是痛苦的，響應是相對較慢的，海康不是為了建平臺而建平臺，只不過業務體量達到一定程度，就到了轉型的時間點，只有大公司才能做平臺，只有業務規模才能支撐。
Q：新客戶的進展如何？
A：我們的AI客戶大部分都是老客戶，但新客戶增速會加快。原來是安保部門跟我們溝通，只要買攝像頭就行了，但是現在是企業的領導層來討論管理上的痛點，所以不是看攝像頭的更機周期，而是看企業的痛點更新速度，這方面的需求比較大。雷鋒網雷鋒網
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