7
論形象，劉作虎很像《金粉世家》中的七少爺金燕西，在一個草莽叢生的手機市場喜歡獨善其身，不屑從流。所以在發布會上，總能看到他對友商的戲謔：
“為了營銷的噱頭去包裝一些概念，包裝成自己的黑科技，我覺得這些挺無聊的。”
“做企業不掙錢那是扯淡，所以大家千萬不要相信這句話。”
“還有一些標準版、青春版，我把青春版習慣于去叫乞丐版。”
“品牌沒有什么互聯網品牌、線下品牌，這都是自己給自己貼的標簽。”
“副品牌本身就是對產品的不自信。”
......
對此，友商們很少回應。一方面，一加體量太小，開撕得不償失；另一方面，劉作虎說這些話時都顯得非常真誠，所言即所思，不像精心策劃。
“沒有哪個行業比手機更性感。”劉作虎是手機公司CEO中持這種觀點的人之一。但與“入口”“風口”不同的是，他是針對產品做出的論斷，這從三年如一日的“手感真TM爽”就能看出來。
6月15日上午，劉作虎坐鎮主場（深圳）發布了旗艦產品一加3。作為“重旗艦”，配置自然是奔著“安卓機皇”去的：
CPU：驍龍 820，主頻 2.2GHz；
屏幕：5.5 吋 AMOLED 1080p；
攝像頭：索尼 IMX 298 CMOS，1600 萬像素后攝，800 萬像素前攝；
RAM+ROM：6GB +64GB；
網絡：雙卡雙待，全網通 4G+，VoLTE；
電池：3000 mAh 電池，支持快充；
機身材質：全金屬；
但配置不是重點，因為在這一基本面，劉作虎除了吐槽友商的“PPT手機”以外，并沒有太多的“不將就”的地方可講。
還是聊聊“弧度”：
“我個人很反感為了減薄去做一個薄角，拿到手上會有一種很俗的感覺。雅和俗往往是一點點差別，0.1毫米甚至0.05毫米就決定了這款產品的氣質。我們在做一加3時就為了改一個0.05的弧度，把后面的排版重新排了，推遲了差不多10天。”
聊聊“顏色”：
“有時候一看到土豪金自己就會有生理反應，覺得太俗了。當時我們在做金色的時候也花了一些精力，就是讓它看起來更符合一加的氣質，清新、淡雅、低調。冰川灰會更有科技感，當然對這兩個顏色我們調了很多版本。”
劉作虎顯然對這種略顯偏執的追求甘之若飴，類似的細節幾乎貫穿了整場。除此以外，他不想做更多的表達，因為按照他的主觀意愿：“我基本上不想出鏡，只想老老實實地在背后做產品。”
但這不現實，畢竟除了“產品經理”，他還是CEO。
直到現在，劉作虎依然在反思2015。在去年犯過的錯誤中，最明顯的便是自建線下渠道。雖然劉作虎沒有明說因此帶來的虧損，但最終的結果就是“目前只留下北京上海兩家店，其他全關了”。而在發布會上，劉作虎也表示：
“我們現在很清楚，一加只專注在線上，沒有線下。這是一個很清晰的定位，我們希望真的可以把廣告、渠道都給砍掉。”
這個定位多少有些無奈，在會后的采訪中，劉作虎再次強調：
“如果再去開拓線下渠道，價格就要上升，這個機器在線下至少要賣到3000塊錢以上。”
這讓人不由地想到一加背后的步步高雙子星——OPPO和vivo。二者依靠強大的線下渠道，將手機賣出了僅次于蘋果和三星的溢價，令其他國產廠商艷羨不已。巧合的是，vivo也曾針對自己的渠道現狀，向雷鋒網表示堅守：
“線下能給我們帶來這么好的收益，為什么還要把精力投到其他地方呢？”
截然一副“同門不同命”的樣子。
客觀地講，OPPO和vivo的那套組合拳對一加來說，是不可承受之重，也有違“初心”。雖然劉作虎不愿接受世俗的定義，但“砍掉廣告和渠道”的做法幾乎就和小米的“互聯網模式”如出一轍。這沒必要掩飾，自有其存在的現實背景。正如vivo CMO馮磊所說：
“中國的地域廣闊，市場層級很多，線下渠道相對線上來講比較復雜。”
復雜的背后便是數十萬的導購員，及精密運轉的利益網絡。顯然，這是一加無法駕馭的。既然如此，索性將視野放到更大：
“在海外我們有這個基礎，大家對一加的認可度還是非常高的，所以一加還是在海外求發展，在國內還生存吧。”
劉作虎毫不諱言自己會將工作的重心放在海外市場。
“開放”是劉作虎總結一加能在海外獲得良好口碑的核心因素：
“如果系統做得很好，我相信別人是不會刷的。如果我做得不好，你可以去刷別人了。”
當然，這句話是說給普通消費者的，某種意義上，它更像一種態度，不具備實際的可操作性。而在發燒友群體，劉作虎熱切地希望并堅信“一加3會成為一款刷機神器”：
“不管是在國內還是海外，都有一些非常極客的用戶，他們想體驗不同的系統，所以這次我們有一個大膽的玩法，就是開放DEVICE TREE（系統原代碼）。”
配套的服務還有“刷機保修”：
“盡管刷出了問題，我還是一樣可以給你保修。”
在劉作虎看來，這是一種價值觀的體現，友商很難習得。但若牽扯到“友商是否自信”，就多少有些“牽強”。實際上關于刷機，早在2015年MIUI工程師便告訴雷鋒網：
“小米官方幾乎不再適配第三方的原因主要是人手不夠，因為小米自家的機型都足夠多了。另外，很多民間開發者在給小米做著適配工作，官方也會提供相應的適配文檔，所以移植還是可以的，MIUI不可能封閉。”
不過從結果上看，開放的態度結合中高端的品牌形象已然幫一加走出了國門。在可預見的未來，劉作虎認為一加在歐洲市場的增長會很快，其次是印度。但顯然，后者更值得關注，因為那里幾乎成了國產手機的下一個戰場。
“不過印度的成長絕對不是去拼性價比、打價格戰，我覺得這是沒有未來的。”
另外，早在去年10月，一加便宣布聯合富士康在印度設廠。據劉作虎會后透露，這么做一方面是因為“關稅”；另一方面則是即產即銷可提高運轉效率。不過由于印度產業鏈還不夠成熟，想在當地解決所有生產工作還需要時間。
在《金粉世家》中，金燕西的結局是家道落敗，這顯然不是劉作虎想在一加上看到的。而以“段氏企業”如今的江湖地位，也很少有人會產生這方面的聯想。
劉作虎需要時間去證明自己的邏輯，恰如他在面對質疑時所說的那樣：
“任何事物放在10年、20年里看都有一個沉淀價值，你不能只看2、3年。所有的事情放寬20年，它一定是會回歸理性的。”
雷峰網原創文章，未經授權禁止轉載。詳情見轉載須知。
