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| 本文作者： 徐曉飛 | 2025-07-15 14:17 |
眼下，AWS亞太的重心正在從大中華區轉移到日本。AWS日本區去年營收40億美元，和中國區營收基本打平，但員工數只有一千多人，約是中國區的一半。
幾個月前，AWS全球CEO Matt Garman到日本AWS辦公處參訪，據說期間還見了日本政府高層，達成了不少重要戰略合作。日本是AWS非常看重的區域，日本很多公共部門都在用AWS，比如東京證券交易所、大型銀行，九州電力等，松下索尼之類的用量更是巨大。
更高的人效比、更快的增速，更穩定的國際關系，這些都讓日本區成為AWS全球總部眼里的“香餑餑”。
先來看AWS的出海團隊是如何設置的：先是分8大行業線，在8大行業線內部，不區分出海和國內，一個銷售會同時負責某個客戶的出海兼國內用量。因為AWS自誕生起走得就是全球運營路線，默認客戶在多個國家發展是常規現象。
但國內有些云廠與此不同。比如A云廠，其此前有一個專門負責海外業務的部門，去年，該云廠將“中企出海業務”與“海外本地業務”拆分開來，把前者放到國內各個大區下管理，分成兩波人，一波做國內，一波做出海，都向大區總匯報。
比如即針對同一個客戶，一般至少會有兩個銷售來跟進，一個負責客戶的國內用量，一個負責客戶的出海用量，兩波人都向大區總匯報。
一般中小體量的公司都可以獲得較高幅度的折扣，而對于有一定體量的客戶，如年消費在 100 萬以上的，通過特批能拿到更具吸引力的折扣。所以今年一些在國內卷不下去的代理商，開始選擇做阿里云國際。
做阿里云國際也有一個好處，不受客戶分類限制，代理商做阿里云國內客戶常常碰到的情況是，不允許做被直銷關聯過的客戶，比如在官網上注冊過的客戶，代理不能做，在海外是不存在客戶被關聯的情況，因為海外用云可以不實名。不過國際站也有一個問題，結傭周期比較長，要4個月。
現在的火山引擎生態負責人是去年新加入的。其加入后，為吸引更多渠道伙伴，出臺了不少利好政策，包括給高于友商的傭金，同時下半年還推出過一個補貼計劃，加入成為火山引擎的代理機構，除能拿正常傭金之外，若通過考核，還可享受人頭補貼。
種種刺激，去年火山引擎生態營收全年有幾個億。不過也有從業者稱，這些營收里也有許多流量型產品。想了解更多，可添加作者微信 mindy1857。
近期，微軟云香港兼澳門負責人換新，Leo Liu接替Cally Chan成為新的負責人，向微軟云大中華區一號位侯陽匯報。盡管具體換將緣由尚未明晰，但香港云計算市場的激烈競爭態勢，已不容小覷。
一個側面案例是，火山引擎目前推廣的豆包模型，增速有超過微軟云AI的勢頭。據不少企業反饋，豆包大模型的能力和性價比都不錯，尤其是Seedance視頻生成模型，吸引了不少用戶。
香港是火山引擎眼下的重點目標市場之一。據說就在幾周前，火山負責人專程趕赴香港，與盈科香港高層洽談合作。
宇宙云在出海業務上，這兩年跑得比較快。一方面，今年的人員規模相較去年已經接近翻倍。另一方面，在營收KPI上，據說今年宇宙云出海的目標定得較高，約為數十億元，上半年完成四分之一左右，下半年壓力較大。
此外，在出海細分業務上，今年宇宙云海外大模型營收目標不到百萬，日均調用量目標在百億級別。更多數據詳情，可添加作者微信 xf123a 交流。
去年底，T廠云事業部對內口徑是：已經實現了盈虧平衡。今年，其對內的主要考核目標是：實現各個團隊的盈利。對于一些虧損業務，會采取多種方式降本增效。
而近期，該云廠的運營商行業負責人已離職，加入上海一家數據集團擔任首席數據官。
為了增收增利，T云廠在前年從外部挖了一批管理層的人過來，但發現幫助有限。所以去年開始，其改變策略，從其他友商處挖了一些有客戶資源的銷售過來，發現效果不錯。
該云廠也嘗試挖過外資云的人，比如去年從AWS挖了一個華東區的銷售，但該銷售入職后做了兩個千萬級別的單子后，因為種種原因，后又跳槽去谷歌云了。
在不少業內人看來，手機客戶對云廠商來說，或許算不上優質客戶。手機客戶的特點是CDN用量大，用量大，手機廠商往往就會借機壓價，導致云廠商做手機客戶基本都不怎么掙錢。
或許正因如此，前幾年，T云廠追求營收規模的時候，和市面上不少知名手機廠商都簽訂了合作，后來其出于健康度的考量，開始對一些產品進行漲價，于是不少手機廠商都選擇了更換、遷移。
浩鯨科技原來叫中興軟創，是中興通訊的最大子公司，最早是向全球電信運營商提供BSS/OSS產品和服務。2018年2月，阿里入股了，并為了配合阿里的動物園文化，把名字改成了浩鯨科技。
當時投浩鯨科技時，阿里云的戰略開始轉型要進軍政企市場。眾所周知，做政企市場是需要龐大的生態伙伴做支持的，比如集成商、ISV 、咨詢等。浩鯨科技被投，也是順理成章之事。
浩鯨的董事、云智能總裁楊名此前就是阿里萬網老大，以及阿里云第一任官網老大。楊名加入浩鯨后，浩鯨開始按照阿里巴巴的戰略意圖，主導和落實浩鯨科技的轉型。
據聞浩鯨內部有一個專門服務于阿里云的團隊，大概有1000-2000人，一年能做大概10億左右的阿里云生意。
如果最后阿里股份最終被德固特收購完成，后續浩鯨與阿里云的合作會不會受影響還不得而知。不過自去年阿里云提出公共云優先戰略后，像浩鯨這種做阿里云混合云業務頗多的公司也的確需要重新思考自身業務，阿里云進一步強化被集成是大勢所趨。
據多位知情人稱，不久前數夢工場出現拖欠工資、欠繳社保的情況，大約欠了2~3個月，不過目前工資已經補發，醫保也能正常使用了。
近幾年，由于經濟大環境因素，政企市場呈現下行之勢，數夢工場經歷了數輪裁員，目前約剩下兩三百名員工，而其疫情前的業務高峰期，其員工總數曾一度將近2000人。
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