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| 本文作者： 李東輝 | 2023-03-15 18:42 |
淡出公眾視野18個月后，前阿?巴巴集團副總裁，原釘釘創始??招（陳航）戴著一款發光耳機，和他的創業品牌——HHO（兩氫一氧）一起再次現身。
無招發布的這款入耳式TWS（真無線藍牙耳機）叫HHOGene GPods ，特色在于耳機柄能夠發光，且用戶可以通過軟件來控制顏色，目前這款耳機在國內的電商平臺售價為1299元。
圖片源自 HHOGene GPods 官網
自蘋果2016年第一代AirPods推出以來，TWS市場已逐漸紅海化。無論是從市場競爭烈度還是技術創新的角度，現在下場做耳機都不是件容易的事情。過去兩年年間，仍有不少新勢力選擇加入這個賽道：李楠的怒喵科技發布了首款耳機CYBERBLADE；從魅族離開的華海良，在去年也發布了新款TWS耳機Blus2；手機新勢力FreeYond的創始人俞雷也即將推出自己的TWS產品……
對此，雷峰網分別對其做了訪問，并邀請愛搞機主編量衡、元迪科技吳迪等多位耳機行業人士，一齊探討TWS深紅市場該怎么做。
怒喵科技創始人李楠：現在的耳機市場太無聊了。可以非常簡單粗暴地說，當下市場上的TWS全是AirPods 的換殼廉價版。縱觀消費電子市場，TWS幾乎是手機之外，仍在維持增長的最大品類，所以機會肯定還是在的。
很多人不看數據，會默認TWS市場是金字塔型結構，實際上這是一個倒金字塔結構的市場：整個TWS市場的體量在400億美金左右，蘋果的 AirPods吃掉了大約40%的份額和80%的利潤。我們不希望重復手機市場那種“我們苦哈哈干活，最后卻被蘋果拿走八成利潤”的故事。
所以我們肯定不會去低端市場卷，它既沒有大頭的市場份額，也沒有大頭的利潤份額。我們已經用兩年時間，證明了我們完全有能力在鍵盤行業做到 Gucci 的水準，現在我們考慮的是能否在耳機上做到 Gucci 水準的問題。
元迪科技吳迪：耳機市場的機會一直都有，不然也不會有這么多品牌出現，HHOGene GPods 的出現其實就是TWS市場更加細分化的表現。
藍辰科技創始人華海良:來不來得及取決于你是否擅長這件事，想不想踏踏實實做產品，你有沉淀，你什么時候都來得及。如果你是想要通過融資進到一個這個產業去分一杯羹，才會涉及到來得及，來不及的問題。我和我的團隊很早就開始做聲學產品，現在切入做TWS，本身就是一種繼承。
愛搞機主編量衡：這年頭，走量耳機是搞不起來，但搞游戲之類的小眾市場，暴利薄銷還是可以的。
自由躍動CEO俞雷：手機品牌壟斷耳機市場，這是我一年多前就預言過的。除了極少數超級細分市場的專業聲學廠商，從耳機導入耳機，基本沒戲，只可能從手機導入耳機。我認為在全身穿戴中，手機是核心地位，其他都是延伸。
藍辰科技創始人華海良:無招這種做法是適合他的，這是一個成熟的市場人所做一個正確選擇。作為半路殺出的創業公司，就必須找自己的細分市場和特色來去切入。
自由躍動CEO俞雷：我見過HHOGene GPods 的實物，我不認為互聯網出身的人能做好硬件。 HHOGene GPods 整體看起來一般，個頭比較大，也比較粗糙。這款耳機的發光面積太小，表現空間有限，兩米以外就沒啥意義，只適用于一定社交距離下的場景。
從設計邏輯來說，耳機這種產品形態的出發點是隱蔽聲音，但是“發光”這個設計卻是為了讓別人看到。這類設計用在炫酷的音響產品是可以的，用于耳機邏輯就不對。硬要把聲音可視化其實是用力過猛。
從營銷的角度來說，HHO的公司名也欠考慮，聽起來像個化妝品品牌，跟耳機沒什么聯系。淘系的能力是運營而非品牌，目前也沒看到淘系轉型做硬件有誰成功的。
元迪科技吳迪：從外觀看，這款耳機主要是針對當下年輕人要潮流、要炫酷、要能自我定義的需求。里面的燈光調節、APP DIY，都是其目標用戶群體渴望的元素。Z世代不差錢，差的是產品的特色和自我個性，我覺得這個機會一直都有。
不過，1.5個小時眾籌5萬美金并不多，Nothing 創立之初取得的成績遠大于此。發光耳機的賣點跟前幾年的發光電子煙有點像，發光電子煙其實就火了一下，后來就無人問津了，HHOGene GPods 能維持多久的生命力還有待觀察。
愛搞機主編量衡：這款產品技術含量不高，“稅率”倒挺高，設計弊端較大。部分電池空間要騰出來放RGB燈等相關部件，加上燈珠耗電，讓本來續航不算好的耳機雪上加霜。額外的部件還會增加耳機重量，影響佩戴舒適度。
元迪科技吳迪：無招所說的“三位一體”其實就是把ID設計公司、代工廠和銷售渠道等核心產業鏈拉在一起做了一款新產品，確實有別于市面上的生產模式。之前哪怕是蘋果這種巨頭，都是各自為主，利潤各自核算。
“三位一體”的模式可以在某些環節降低成本，也可以快速分銷，不過在研發層面并沒有多少優勢。無招自己也提到，因為方案的問題，研發周期比預期增長了3倍。
紅海市場下，一些創業者會在生產模式上做創新，因此無招能同時拉動供應鏈端來合作，但這是建立在大家能夠賺錢的基礎之上的。如果你產品掙不到錢，后面大家玩著玩著就沒什么興趣了，所謂的”三位一體”也就不成立了。
藍辰科技創始人華海良：可以理解為無招本人的優勢，屬于它的一個創業加速器，一個好的生產鏈在企業初期是有價值的，一旦企業成型，這些價值就會迅速消退，到時候真正拼的還是公司的產品核心競爭力和公司的綜合運營能力。
怒喵科技創始人李楠：今天的TWS行業可以分為三大陣營：第一派是從藍牙耳機過來的人，以捷波朗為代表；第二派是原來的海外品牌，如Bose、AKG等 ；第三派是以蘋果為代表的計算音頻品牌。隨著傳統耳機被被蘋果打敗，我們需要探討的是HiFi對計算誰贏的問題。
我覺得計算音頻才是最終的贏家。而蘋果在計算音頻上，沒人是它的對手，同時它也是一個高度反選擇的品牌，我就給你一個選擇，你別想太多，這就是最優解。今天所有TWS 上算法的時候，都要做所謂的優化，這個優化本質上就是裁剪，各大廠家所謂的高級算法就是為了控制耳機上的續航。
CYBERBLADE 的做法是在充電盒上多放了一顆芯片，擁有獨立的 DSP 和浮點運算能力，我們考慮的主要使用場景是室內游戲場景，所以我們會在延遲這種功能層面下功夫，我們在室內有信心打敗所有人，我們的產品是“窩里橫”。
藍辰科技創始人華海良：音質這個東西它是客觀而又感性的，如果夸張點說，它甚至包含一些玄學。除了基礎的硬件和聲學參數外，事實上每個品牌都有自己的聲音特征，對于用戶而言它是需要沉淀基礎的。例如一旦聽習慣了索尼的用戶，你讓他去聽一下鐵三角，他可能覺得這不對味。像我們這種有用戶沉淀的品牌，我們知道用戶的口味如何去調整。而作為一個初創的品牌，本來就沒有原始客戶，你玄學的東西感性的東西也不就存在，揚長避短是合理的。
自由躍動CEO俞雷：耳機就是聽聲音的，聲音是第一位。耳機是大眾產品，超級細分市場是專業聲學廠商的空間，耳機怎么可能不追求音質，不追求音質是反人類的產品。
元迪科技吳迪：這句話的前提是供應鏈已經走向成熟，現在大家看到好看的東西太多了，但真正讓消費者覺得物有所值的太少。還是那句話，耳機最終會回歸理性，就是音質和實用性，太過于花里胡哨的東西，市場的持續性不會太長。
愛搞機主編量衡：如果真講耳機，那音質、佩戴、續航、定價就是一切。無招這是把耳機當賽博朋克裝飾品來做，耳機只是它這個裝飾品附屬的功能，就像是一個賽博朋克耳環送你聽個響的功能，邏輯不一樣。耳機和顯示器就是功能性基礎元件，像白米飯一樣，面上的菜做得再精彩，米飯本身永遠是米飯，提升空間只有自己原來最基礎的幾樣。所以也難怪無招的耳機，通篇不提音質相關的東西。
怒喵科技創始人李楠：我們是發車制，一年就賣幾天，每一次產品都會有變化，因為我覺得這種長期量產的大火模式不符合今天消費者的需求。今天的消費者更年輕，更追求差異化，本質上消費者想要的是一個只屬于我的產品。
我們耳機的定位就是游戲耳機，應用場景是桌面。我們看到兩個變化，第一點是Generation Z（Z 世代）青年的換代，他們想要的東西是極具個性化的，而不是在你在京東和天貓貨架上看到的那種東西。
我們看到的第二個變化是 Generation Z 的行為。 在有選擇的情況之下，這個人群選擇宅的人占50%，而宅在家的這些人他們 50% 的時間是在他電腦桌前面，這些人十分喜歡裝修他自己的電腦桌，所以我們發現了一個新的詞叫 dream desk，中國叫桌搭。他跟耳機相關的需求是，你會發現他的時間絕大部分消耗在了 3 件事上：游戲、視頻、音樂。我們發現了這種場景，所以就出現了 CYBERBLADE。它完全是針對新一代消費群體、新的使用場景和需求所研發的產品，不是一個廉價的換殼的 AirPods。
怒喵科技的發布的潮酷耳機CYBERBLADE
目前這個群體其實有三撥人：第一撥是 PlayStation 的用戶， PS4 跟 PS5 的全球用戶合計 3. 5 億人；第二波是任天堂的 switch 用戶，合計也超過一個億；第三波實際是 PC Gamer，在全球有超過 5 億的用戶量，國內跟國外的占比大概是 6: 4。
我們做的最難的一個選擇就是放棄了手游，手游市場是主機和PC游戲市場的10倍。需要注意一點的是，市場上TWS品牌已經足夠多了，所有品牌全沖向了出門的 50% 的 Generation Z，只有我們一個品牌沖向剩下 50% 宅在家的用戶。
藍辰科技創始人華海良：我們的品牌做的是大眾市場，聲學基礎是我們的優勢，我們想做的事情就是，在做好大眾市場的前提下，找出自己的差異性化，本質上還是如何在的大眾市場里去找到一個能打動消費者的點，而不是做一個純粹的中庸產品。
自由躍動CEO俞雷：做好耳機要遵循三個原則，時尚、大眾和專業。我們目前采取的是跟隨策略，花錢教育市場的事情，我們堅決不做，我們懂市場，所以我們非常克制。
元迪科技吳迪：做反主流市場產品要有個性化，消費者不喜歡死板，除非他是蘋果。HHOGene GPods 用粉絲思維去做其實還是有市場空間的。現階段進來做耳機的，一定要有非常清晰的定位，賣給誰，怎么賣，而不是一進來就想要占多少份額，那肯定就很扯了。
只是HHOGene GPods的價格沒有跟手機四大家族（華、米、O、V)拉開太多距離，這個價格段跟如果要跟四大家族來PK，那肯定就是死路一條。
愛搞機主編量衡：或許需要大量的廣告/話題/代言投放，又或者為渠道留下大量的利潤分成。要立住自己的調性，而且打死不降價，以免損害對下代產品和渠道利益。（雷峰網(公眾號：雷峰網)）
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